AVANT : Grille d'auto-évaluation

PENDANT : 

Séquence 1 : Préparer son RDV efficacement :

 

• Mener l'enquête pour établir des connexions
• Qualifier son RDV grâce à la méthode BANT

Séquence 2 : Mener sa découverte :

 

• Instaurer un climat de confiance => synchronisation
• Maîtriser tous les facteurs pour conclure => BEBEDC 

Séquence 3 : Vendre en mode conseil : 

 

• Convaincre grâce à la méthode CAB
• Transformer les objections en OUI

Séquence 4 : Se positionner en vente conseil:

 

• Maîtriser sa conclusion 
• Adresser tous les acteurs du deal

 

APRÈS : 

 

• Documentation transmise sur les notions vues pendant la formation, ainsi que d'autres documents d'information pour aller plus loin
• 1 séance de coaching de 30 minutes en visio par participant pour mettre en place un plan d'action individuel de mise en application des acquis (une semaine après la formation)

Objectifs

Objectifs pédagogiques : 

🏋️Préparer efficacement ses RDV 

👂​Maîtriser tous les éléments de sa découverte

🧑‍💻Convaincre grâce à la vente conseil

🤝Gérer l'après RDV jusqu'au closing

Évaluation

• Exercices d'assimilation pendant la formation
• Questionnaire à chaud en fin de formation
• 1 séance de coaching de 30 minutes en visio par participant pour mettre en place un plan d'action individuel de mise en application des acquis (une semaine après la formation)
• Questionnaire à froid 3 semaines après la formation

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