AVANT : Grille d'auto-évaluation

PENDANT : 

Séquence 1 : Préparer sa négociation efficacement :

 

• Identifier les acteurs de la transaction et leur rôle 
• Comprendre la structure de la transaction

Séquence 2 : Présenter son offre de manière percutante :

 

• Cadrer le RDV
• Ancrer sa proposition

Séquence 3 : Traiter les points de négociation : 

 

• Comprendre les objections : écoute tactique et questions de diagnostic 
• Articuler les objections pour mener la négociation

Séquence 4 : Conclure un deal gagnant-gagnant :

 

• Préparer ses contreparties
• Exploiter l'échange d'éléments de valeur 

 

APRÈS : 

 

• Documentation transmise sur les notions vues pendant la formation, ainsi que d'autres documents d'information pour aller plus loin
• 1 séance de coaching de 30 minutes en visio par participant pour mettre en place un plan d'action individuel de mise en application des acquis (une semaine après la formation)

Objectifs

Objectifs pédagogiques : 

🧩​Comprendre la structure d'une transaction

🧑‍💻​Cadrer et ancrer son offre commerciale

🗒️Structurer les points de négociation

🤝Maîtriser ses contreparties

Évaluation

• Exercices d'assimilation pendant la formation
• Questionnaire à chaud en fin de formation
• 1 séance de coaching de 30 minutes en visio par participant pour mettre en place un plan d'action individuel de mise en application des acquis (une semaine après la formation)
• Questionnaire à froid 3 semaines après la formation

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