Formation commerciale pour coach d’équipe et d’organisation

Jour 1 : Capter l'attention de sa cible

• Présentation des notions de marché, cibles, interlocuteurs et personas


• Compréhension des comportements et motivations d'achat


• Définition de son persona : son client idéal


• Présentation des notions de facteurs clés de succès


• Création de sa Matrice Atouts/Intérêts (mes atouts en tant que coach VS les intérêts de mon client idéal)


• Définition de la notion de pitch et découverte de deux méthodes pour le créer


• Rédaction et tests de pitch en fonction de la Matrice Atouts/Intérêts

Jour 2 : Convaincre et vendre

• Présentation des méthodes de prospection des avantage et des inconvénients de chaque méthode et des compétences qu'elles sollicitent


• Construction de son plan d'action de prospection en fonction du chiffre d'affaires mensuel attendu


• Présentation des techniques de découvertes des besoins dans un échange commercial


• Simulations de RDV commerciaux


• Présentation de techniques de gestion des refus (avec un focus sur le prix)


• Création d'une trame de réponse aux objections


• Mises en situation de vente d'une prestation de coaching

Objectifs

• Analyser son marché et identifier sa cible


• Identifier ses facteurs clés de succès


• Créer son pitch


• Construire son plan d'action commercial


• Convaincre en RDV commercial


• Traiter les refus et gagner des clients

Modalités

Mon approche pédagogique repose sur la pratique : pour apprendre à vendre, rien ne vaut l'action. Tout au long de la formation, les participants créeront des outils d'aide à la vente concrets et personnalisés, qu'ils recevront ensuite. Des mises en situation commerciales permettront à chacun de se projeter, de poser ses questions et d'acquérir des techniques directement applicables pour réussir dès la fin de la formation.

Évaluation

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  Création d'outils et mises en situation débriefées pendant la formation