L'origine du Pitch

• Qu'est-ce qu'un Pitch ?
• Une technique venue d'Hollywood et du scénario
• Une méthode appliquée à la communication politique et aujourd'hui à l'entreprise ainsi qu'aux présentations professionnelles

 

 

La force du scénario et de la technique scénaristique

• Mieux comprendre les mécanismes de l'attention : le reptilien, le limbique et le cérébral
• Zoom sur les dernières avancées des neurosciences : les réactions du cerveau face à un Pitch, à une prise de décision
• Radiographie d'un scénario et focus sur la méthode des « 5W » utilisée dans le journalisme : Qui ? Quoi ? Où ? Quand ? Comment ? Combien ? Pourquoi ?

 

 

Préparer et structurer son Pitch : les étapes à suivre, les règles et techniques à maîtriser

• Identifier sa problématique, le(s) message(s) clé(s) à faire passer
• Préparer son pitch avec ou sans slides
• Bien connaître sa cible pour faire en sorte qu'elle s'identifie à son discours
• Connaître les techniques pour conserver le public éveillé tout au long de son discours
• Définir sa « punchline » d'intro pour capter d'emblée l'attention 

 

 

Sortir du lot ! Les secrets d'un bon Pitch : inspirer, captiver, susciter l'émotion

• Découvrir la technique du Pitch et ses différentes étapes
• « Raconter une belle histoire » : appliquer le schéma narratif à sa présentation pour mieux convaincre
• Illustrer ses propos pour les rendre les plus concrets possibles, donner des images/exemples qui parlent à tout le monde
• Choisir les bons mots, les bonnes formulations, savoir expliquer clairement ses concepts pour que le public les retienne
• Orienter son discours sur le pourquoi plutôt que le « quoi »
• Apprendre à susciter des émotions, à marier rationnel et émotionnel, quantitatif et qualitatif, réalisations et projections, personnel et professionnel

 

 

Supprimer toutes les sources de stress lors du Pitch

• Peu d'information, beaucoup d'inspiration : ne pas donner trop de détails pour que le public reste à l'écoute
• Conserver un côté spontané et naturel
• Maîtriser son temps
• Donner de la vie à la présentation : utiliser l'espace, rester au centre et ancré, établir une bonne connexion avec le public
• Prendre du plaisir, savoir être dynamique et énergique
• Se mettre en situation et travailler les bases et prise de conscience de sa posture oratoire

Objectifs

Découvrir l'origine et la technique du Pitch, savoir l'appliquer à des présentations professionnelles de 5 à 20 min

Expérimentez l'impact et la force de la structure du Pitch

Trouver la bonne accroche, captiver son auditoire, renforcer son leadership en structurant ses messages de façon percutante

Modalités

Apports théoriques et pratiques suivis de questions-réponses et d'échanges avec les participants, cas pratiques.

Brainstorming pour partir du vécu des participants

Remise d'un support pédagogique ( outils, modèles, ressources complémentaires   …)

Training corporel et comportemental par l'apprentissage des techniques de relaxation, de respiration et de visualisation. 

Activités de mise en pratique, simulations, jeux de rôle (utilisation de la vidéo pour prendre conscience de ses points forts et de ses points d'amélioration.)

Évaluation

En amont : 1- formulaire d'analyse du besoin, 2- rapide appel téléphonique

Pendant : Quizz, analyse de cas pratiques à partir de vidéo

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