AVANT : Grille d'auto-évaluation

 

PENDANT : 

Séquence 1 : Identifier et classifier ses cibles :

• Maîtriser son secteur : cibles et niveaux d'interlocuteurs
• Construire un mapping pour organiser sa prospection

Séquence 2 : Susciter l'intérêt avec un discours impactant :

• Connaître les enjeux de chaque interlocuteur 
• Créer des pitchs personnalisés pour susciter l'intérêt 

Séquence 3 : Profiter des objections pour décrocher le RDV : 

• Instaurer un climat positif 
• Construire un scénario de réponse aux objections

Séquence 4 : Qualifier ses RDV pour gagner en efficacité :

• Qualifier son RDV grâce à la méthode BANT
• Valoriser chaque échange

 

APRÈS : 

• Documentation transmise sur les notions vues pendant la formation, ainsi que d'autres documents d'information pour aller plus loin
• 1 séance de coaching de 30 minutes en visio par participant pour mettre en place un plan d'action individuel de mise en application des acquis (une semaine après la formation)

Objectifs

Objectifs pédagogiques : 

👷🏽‍♀️Construire et organiser son action de prospection

🫵Adresser ses cibles avec le bon message 

🎯Mener un premier échange jusqu'à la prise de RDV 

⌛Renforcer la qualification de ses RDV pour gérer ses priorités

Évaluation

• Exercices d'assimilation pendant la formation
• Questionnaire à chaud en fin de formation
• 1 séance de coaching de 30 minutes en visio par participant pour mettre en place un plan d'action individuel de mise en application des acquis (une semaine après la formation)
• Questionnaire à froid 3 semaines après la formation

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