RENFORCER LA STRATEGIE COMMERCIALE DE LA JEUNE ENTREPRISE

- Place et enjeux de la fonction commerciale

Retour sur l'étude de marché initiale : quels enseignements, quelles décisions ?

Retour sur l'enjeu du prix de vente au lancement

Modèle économique de l'entreprise : quels leviers pour lancer l'activité puis pour la faire croître ?

- Etat des lieux de la fonction commerciale

Actualisation des prévisions et paramétrage de la montée en puissance

Moyens mis en oeuvre : disponibilité du dirigeant et outils

Indicateurs de suivi

Posture du dirigeant : comment entrer dans l'action commerciale dans le respect de sa personnalité ?

- Elaboration d'un plan d'actions

Objectifs et stratégies fréquentes

Associer commercial et communication

Méthodologie et boîte à outils : l'approche directe et ses alternatives

Facteurs-clé de succès

Posture du conseiller

- Liens avec le financier

Quel investissement pour le commercial ?

Mécaniques pour rémunérer apports d'affaires et/ou prescripteurs

Recruter, sous-traiter le commercial : les questions à poser

Objectifs

A l'issue de cette formation, les participants seront en capacité :

1) de réaliser un état des lieux concernant la fonction commerciale de la jeune entreprise

2) d'analyser la posture et le positionnement du dirigeant dans ce domaine

3) d'apporter un appui pour élaborer un plan d'actions en fonction des objectifs de développement commercial du dirigeant

Évaluation

Les stagiaires seront invités à s'autoévaluer sur les principaux sujets de la formation au démarrage et à l'issue de la formation.

Une évaluation des connaissances individuelles sera faite par oral pendant la formation et dans la restitution des travaux pratiques proposés plus haut.

Une fiche d'appréciation sera remise aux participants en fin de formation, afin de déterminer ce que la formation leur a apporté, en précisant leur degré de satisfaction, éventuellement les points d'amélioration à apporter.

Ils pourront également donner leur appréciation sur la qualité de l'intervenant.