ACCOMPAGNER LA REALISATION D'UNE ETUDE DE MARCHE

• Introduction

Rappels méthodologiques

La posture et les outils du conseiller

Utilisation de canvas dans la validation commerciale du projet

• Guider dans la réalisation des étapes de l'étude de marché

Comment & pourquoi

- Connaître le macro-environnement

- Définir et analyser une zone d'implantation

- Réaliser l'étude concurrence et établir un benchmark précis

- Identifier profils, besoins, motivations, et freins des clientèles potentielles

- Réaliser une matrice SWOT

• Utiliser les résultats de l'étude de marché pour déterminer le

positionnement stratégique

Des méthodes pour :

- Elaborer une offre claire, lisible et cohérente : stratégie du ciblage, positionnement, mix marketing

- Fixer des prix et évaluer le chiffre d'affaires prévisionnel en combinant vision marché et vision gestion

• Établir le diagnostic du positionnement commercial du projet : cohérence des prévisions, analyse des forces et faiblesses, pistes proposées au créateur

• Atelier d'application en classe virtuelle après activités asynchrones

Objectifs

Cette formation apporte une méthodologie et des outils à proposer au créateur pour réaliser une étude de marché utile et efficace. A l'issue de ce stage, les conseillers seront en capacité de :

1) transmettre au créateur les méthodes / ressources indispensables pour la réalisation de l'étude de marché

2) lui apporter un appui pour l'exploitation de ses résultats et faire les liens avec le positionnement stratégique du projet

3) permettre au créateur d'évaluer un chiffre d'affaires réaliste et argumenté

Évaluation

Les stagiaires seront invités à s'autoévaluer sur les principaux sujets de la formation au démarrage et à l'issue de la formation.

Une évaluation des connaissances individuelles sera faite par oral pendant la formation et dans la restitution des travaux pratiques proposés plus haut.

Une fiche d'appréciation sera remise aux participants en fin de formation, afin de déterminer ce que la formation leur a apporté, en précisant leur degré de satisfaction, éventuellement les points d'amélioration à apporter.

Ils pourront également donner leur appréciation sur la qualité de l'intervenant.